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所以企业直营大多选择一些一线城市,低价格的国内奶粉却又受到质疑

本报讯
为弘扬中华民族互助互爱、无私奉献的传统美德,促进精神文明建设,山东省淄博市无线电管理处积极响应开展以“积极参与扶贫开发、坚决打赢脱贫攻坚战”为主题的“慈心一日捐”活动,组织全体在职党员干部积极捐款。
通过“慈心一日捐”活动,激发了淄博市无线电管理处全体人员投身公益事业的热情,提升了党员干部服务意识、奉献意识、团结意识,营造了关心困难群众、乐于无私奉献、关心公益事业的和谐氛围。
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企业直营渠道其实已经不是什么新鲜的措施了,例如曲美、美克美家等都是比较成功的案例。但对于一些实力和规模较弱的企业而言,直营渠道还有存在一定的风险,早期人力、物力的投入,后期的远程管理等,都是决定直营渠道是否能够成功的关键。所以企业直营大多选择一些一线城市,或者就近原则,地板企业大多数情况会首先国内大城市选择直营;而对于一线城市而言,企业直营的目的不仅仅是为了单纯的销售,更希望在品牌影响力和示范方面起到一定的推动作用。但归根结底,很多企业在市场正常增长,企业保持发展的情况下是不愿意轻易尝试渠道直营的,可以说目前很多企业是在逼不得已,经销商不愿继续经营的情况下被迫选择了“被直营”。
危机中出手风险小
无论是直营也好,还是被直营也罢,包括将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域,加大一线城市高端市场的营销力度,或者一些企业选择渠道下沉等,在2012,企业都希望占领更大的市场区域,抢占更多的市场份额。
2011地板行业所面临的不仅仅是市场萧条带来的冲击,更包括中国广大地区用工难的压力,以及土地、材料、物流等制造成本的不断攀升,再加上来自政府和社会层面对地板业的挤压。未来,地板企业势必面临不得不转移或升级才能够继续生存的局面。这已经不再是一句唬人的口号了。
卖场扩张带来的连锁反应
尽管地板整体市场呈现下滑之势,但纵观全年,不难看出地板流通卖场并未停下其扩张的脚步。如果说过去卖场的增量符合了地板整体消费市场的增长趋势的话,那么2011年其增速明显超过了整体市场的增长,这样的情况导致了三方面的负面效果:其一,在一些一级或消费力较强的二级城市,卖场的无序增加,导致市场被过度开发,其流通渠道某种程度上呈现一种过盛的势头,导致经销商充当了首当其冲的受害者,其盈利空间极具下降;其次,经销商的艰难连带品牌厂商要花费更多的资源,用以维持该区域市场经销商的生存,或失去该市场经销商的支持,对品牌的负面影响不言而喻;第三,卖场的空场率有所攀升,直接影响到卖场的盈利情况,对卖场的品牌也带来一定的冲击。
尽管对于卖场而言,借圈地之势迅速拓展自身渠道覆盖范围是流通企业毋庸置疑的战略,但这样的战略和发展应当符合市场发展的走向,在市场萎缩的情况下,流通卖场的增长速度应该放缓。通过走访,一些企业的经营者认为卖场应该连通厂商和经销商,共同面对市场的寒冬,应该合理有序的建设渠道。
工厂渠道收缩
直营或“被”直营市场萎缩,经销商盈利空间缩水,在这样的情况下,企业很难保证渠道的优质率,反而要浪费很多的资源去维持原有渠道的生存,对于一些拥有庞大市场渠道,而渠道又出现大量不良经营的企业,这个投入就变得十分巨大。2011年,很多龙岗品牌企业开始对原有渠道进行有效整合,对于一些区域市场常年不盈利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言,店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大,企业往往不到万不得已不愿意采取撤出的措施,而是接过经销商的店面,改用企业自营的方法经营市场。

国内奶粉广受消费者诟病高价格的国内奶粉并不受欢迎,低价格的国内奶粉却又受到质疑。我国奶粉行业的经营模式却严重滞后于市场经济的要求。奶粉企业发展不能单纯以速度的快慢来代替“好”与“坏”的衡量,必须要认真对待中国奶粉发展中存在的问题,以良性的发展模式取代恶性发展模式。
事实上,目前国内乳企已经用“全球资源+互联网思维”的新模式打破了以往的传统生产销售方式,从而生产出优质优价的奶粉产品。而只有当国内乳企以国际品质、高性价比的产品回报消费者,才能让国内乳企重新崛起。
4月份的奶粉市场颇有看点。先是新希望集团隆重推出售价只有99元的原装进口婴幼儿奶粉;两天后,雅士利宣布下半年也将推出百元左右的低价产品。至此,加上一年前即以130元低价格“搅局”上市的君乐宝——国产乳企的百元低价奶粉阵营正在加快形成。
如同君乐宝当年一样,新希望奶粉备受业内外关注和争议的首先也是价格。对于99元“低价”这一说法,新希望营养制品有限公司总经理王智很不认同。“国外的奶粉就是这个价位,这个价格支撑了国外奶粉企业几十年甚至上百年的生存和发展。”王智说。
反观国内奶粉市场,价格高企一直广受消费者诟病。分析原因,国内洋奶粉售价之所以动辄就是国外价格的两三倍,主要在于到岸成本、渠道成本、品牌构建、营销推广和人力等五部分成本重重叠加。而国产奶粉虽在进口税费上没有成本,但由于原材料受制于人,奶源价格高,再加上渠道过多及商业氛围等因素,也导致价格居高不下。
“奶粉的成本近三成是花在了渠道和推广上。”乳业专家王丁棉表示。比如君乐宝奶粉在去年上市时,之所以能首先“腰斩”所谓的主流价格,将首款奶粉定价130元,就是因为它提出了用“全球资源+互联网思维”的新模式打破以往的传统生产销售方式。君乐宝方面认为,只有以国际品质、高性价比的奶粉回报消费者,才能让国内奶粉价格回归理性,才能让国内乳企重新崛起。在销售渠道上,应充分发挥电商短、平、快的优势,省去中间各销售环节的费用与利润,才能大大降低了消费者购买奶粉的成本。
市场是个试金石。君乐宝的思路得到了消费者的认可和热烈回应,截至3月底,该奶粉累积销售额已突破3亿元。
同君乐宝一样,此次新希望奶粉上市,采取的也是“全球资源+互联网思维”模式。在源头上,直接从新西兰寻找合作伙伴共同参股,奶粉从奶牛饲养、生产到灌装全部在新西兰完成;在销售上,与京东合作,利用京东电商平台垂直销售,进一步压缩营销成本。新希望集团董事长刘永好表示,“质量要好,价格要便宜,把这两者做好,就一定有市场。”
业内人士认为,不管是君乐宝推出的130元国产奶粉,还是新希望的99元原装进口奶粉,目前奶粉在电商渠道基本完成价格回归,而未来该行业一定会在原料、成本、品质上更趋透明。
“中国婴儿奶粉价格总体进入下行通道的趋势已越来越明显。”乳业分析人士宋亮表示,在电商和海淘代购浪潮下,中国市场与国际市场加速接轨,奶粉行业已经告别高增长和高毛利时代。虽然君乐宝、新希望的百元优质优价奶粉新阵营,目前在大市场下还是“小气候”,但值得重视的是这个阵营给市场、行业带来的影响是深层次的、裂变性的,相信这个阵营引发的效应会持续发酵,假以时日终会演变成大趋势。更多相关行业信息请查阅由中国报告大厅发布的奶粉行业发展前景分析报告。

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