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解密金融营销方式如何做好金融行业发布于:2016-08-04
16:53发布人:weikong68来源:牛咖微控-原创点击量:424解密金融营销方式如何做好金融行业 *
一贯化的自我执行——恒定 * 建立陌生关系——自信 * 发现和满足客户需求——理解
* 让别人说“是”——影响 * 持续的愉悦服务——取悦 *
营销工具事半功倍——借力 一贯化的自我执行——恒定1.什么是恒定
恒定就是一贯化的自我执行。换句话说,就是看一个销售人员有没有重视细节,能不能把一件事坚持到底。企业里往往有两种类型的销售人才:一种是善于进攻,他能把别人拿不到的订单拿到;另一种善于防御,他能很好地对客户进行维护,提高客户的忠诚度。第二种人才所具备的素质就是恒定,这种素质是做好大客户销售的必备条件。
我们可以通过交谈来考察一个人是否具有恒定性。不管谈论什么,他的情绪自始至终都是稳定的,而且始终都能保持语言的逻辑性和条理性,那么这个人就具备了一定的恒定性,一种不受外界情绪影响的能力。这样的人不论何时何地都知道自己该做什么、该说什么,具有良好的心理素质。营销的方式有很多,但是我认为,对与金融行业来说最重要的就是信任度,所一金融行业的营销也应该把着重点放在这方面。
 建立陌生关系——自信1.什么是自信
对金融行业销售人员来说,自信的意思就是能迅速与陌生人建立关系。也就是说当销售人员面对招聘经理或客户时,眼睛里闪烁出坚毅、宁死不屈的眼神。这种眼神在表达思想时毫无畏惧,甚至能使对方屈服。其实,自信很简单,它由3个要素组成: (1)自我形象。
适宜、有品位的服饰可以增强人的自信心。 (2)自我肯定
自我肯定、自我激励是增强自信心的好办法。 (3)自我期许
自己给自己设定合适的目标,通过达成目标,形成激励。 2.适度自信
需要注意的是,自信虽然是优秀销售人员的5种维生素之一,但不是越自信越好,凡事都要有度,否则过犹不及。
发现和满足客户需求——理解 1.什么是理解
工作中,我们常常会碰到两种人,第一种人是千言万语给他布置任务,安排工作,详详细细地讲了很多遍,到头来他还是问:“经理,你到底要我做什么?”第二种人只要你和他沟通3分钟,他就明白要干什么、怎么做。这就是悟性和理解力的差异。在销售工作中,每个客户在产品品质、客户服务方面,或者是在回扣方面都有不同的需求,销售人员是否能真正理解客户,了解他们的需求非常重要。所以说,销售的另一种维生素就是能够通过话语,通过客户的表情看出、猜出客户的真正需求。
让别人说“是”——影响 1.什么是影响
销售工作过程中常常出现这样一种情况,销售人员在外面和客户谈得很好,经常有不少有意向的单子,还经常有客户说一有需求就会和公司联系,但到了最后,合同总是无法落实,究其原因就在于这个销售员缺乏影响力。简单地说,影响力就是让别人说“是”的能力。这一点对业务工作至关重要,如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力,才能和爱人共同建立一个幸福的家庭一样。谈生意和谈恋爱都需要这样一个过程。在这个过程中,销售人员必须和客户来来往往谈七八次,并不断地游说客户,因为客户也担心签错合同。所以,如果销售人员不积极和客户联系的话,客户是绝对不会主动找销售人员的。可见,合同能否最终签订,主要靠的是销售人员的影响力,它是决定业绩好坏的主要原因。
持续的愉悦服务——取悦 1.什么是取悦
优秀销售人员的第四种维生素是取悦。简单地说,取悦就是一种让别人高兴的能力,是对客户持续的愉悦服务。其实,取悦也是一种与生俱来的能力。
2.取悦为什么重要
取悦之所以重要,是因为任何人,上至国家领导人,下至平民百姓都喜欢被取悦,希望受到别人的夸奖和承认,客户也是一样。所以能否取悦客户,让客户感到舒心、愉快,对销售工作的意义很大。营销工具事半功倍——借力营销的方式有很多,但是我认为,对与金融行业来说最重要的就是信任度和知名度,所以金融行业的营销也应该把着重点放在这方面。1、互联网金融团队管理工具和思维培养·首先:牛咖微控是一款简单好用团队管理软件。它可以很好的解决团队经常遇到的各种问题并提升效率。·特点:一台电脑控制100部手机操作,一键同步更新100个微信号朋友圈,一键控制100个微信功能!可以极大的缩减人力,节约成本。2.思维,互联网金融团队的领导者要对金融的市场、业务和销售熟悉,对电商等互联网模式有较深的理解,对互联网及新兴事物有持续的热情。只有选择了思路对头的人,谈传统金融公司的互联网浪潮融入才有了可能,否则,一切规划详尽、看拟美好的发展战略、战术都会沦为空谈,得不到有效地执行。2.整合的系统资源1·系统资源,现在员工的流动性太大,公司往往会担心员工离职后带走公司得重要客户,而牛咖微控系统有监控功能,客户永远都在那,员工带不走。2·整合,互联网金融业会在很多方面突破传统金融企业内部已有的成熟运营系统,这种跨区域的,跨渠道的、无纸化的、全天候的业务模式,对传统保险企业零散的、非标准的,条块分割的管理和客户运营模式提出挑战,尤其要求集团化的保险企业在子公司客户资源整合方面有更大的突破。3.互联网金融系统管理方法方法1.经常有忙不多来的时候,有客户咨询却又来不及回答,客户不可能一直耐心只等你一家,这样会影响到公司的形象及客户的损失。那我们该怎么挽回损失呢?我们可以使用牛咖微控智能机器人回答系统1、智能机器人:智能机器人的数据库完全开放,客户根据自己产品或服务的情况,录入问题及答案,机器人检索到问题“关键字”,自动给出答案,如果检索不到关键字,会提示人工回复。2、傻瓜机器人:只要好友给我们发信息,无论是提问题还是推销产品,傻瓜机器人都回复同样的“答案”。3、菜单机器人:给出问题菜单,客户对哪个问题感兴趣,只要输入问题前面的数字,就可以自动获取答案。这个功能正在开发中,很快就可以使用。方法2、牛咖微控定时、自动、同步发朋友圈一键打开朋友圈控制器,做好的文案无需逐字输入手机,既费时又耗力,只需存放在电脑,设置好时间,系统会自动模拟人工输入手机并发布。自动排列朋友圈不同的发送时间,目的就是为了防止大批量微信同一时间发圈而造成封号。方法3、经常烦恼、咨询量少,客户量少,该如何提高团队的销售业绩。现在可以不用烦恼了,牛咖微控开发了最理性的全球IP订位系统,不管你在哪里都可以随时随地IP定位加附近人增加粉丝量。4.营销理念的转变“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,在互联网经济时代,无论是传统金融巨头,还是市场新兴品牌,都需要重新大招自己在互联网领域的品牌影响力。传统金融公司需要重视营销的两个趋势:一是,营销的正在从传统媒体过渡到互联网,媒体的受众群体决定了媒体未来的地位;趋势二是,营销不再是品牌方单向的推送和教育,网络让客户有了更多个性和更多选择,利用网络营销的交互优势去倾听客户,真正重视互联时代的用户体验。要想融入互联网金融浪潮,新的营销方式、花样的营销方法、创新的营销思维、新的互联网营销工具【牛咖微控】均要精心改造和再设计、工具配合恰当,客户的体验无处不在,只用客户‘爽’到,公司才能‘赚’到。最后,总结下吧:对于金融行业而言,理论上的前途还是光明的。机会不是没有,难在对自我颠覆的力度和速度的把握。

速记师介绍发布于:2016-08-05
14:06发布人:xiaoyyy来源:济南博雅会议服务有限公司点击量:145     
速记师是从事速记工作的人员的统称,他们能用高速记录的技术方法和专用工具对语言信息进行实时采集,并能够在计算机技术的帮助下实时生成电子文稿。 
   
速记,按书写方式分为手写速记、机械速记、电脑速记(《中国速记百年史》第2页)。其共同特点都是大幅度降低文字书写或录入的劳动强度从而大幅度提高速度(汉字平均笔划9.8,手写速记规范为2;双拼录入每个汉字2击,速录机规范为0.5。两者的劳动强度均降低为不足原来的四分之一),使工作者在中等劳动强度下就能够完成高速记录的任务(即这里所说的“高速”是通过技术或设备实现的,而不是通过提高劳动强度实现的)。 
   
 速记师必须掌握专业的速记技术或设备操作技能,这是从事速记工作的必要前提。除此之外,还必须对语言文字有一定的了解和把握,熟悉各种场合工作的内容、要求、步骤、特点和技巧,并具备一定的知识结构和人文素养。 
      以上由

洛阳密集架生产厂家手摇型档案密集架多少钱发布于:2016-08-09
09:44发布人:jinxue0416来源:洛阳汇金办公家具有限公司点击量:217洛阳汇金档案密集架厂家规格参数:标准高度2300mm,标准节距900mm,标准宽度560mm,标准层数为6层,层距330㎜,每层搁板均匀承重80㎏、主要由20mm×20mm方钢轨道、3.0mm底盘、1.5mm复柱立杆、1.0mm搁板、1.2mm侧面板、1.0mm门板、旋动机构、防震装置、防倒装置、制动装置以及防尘、防鼠装置等部分组成。架体结构有框的箱体式,设有安全限位及防倒装置,列与列之间形成全封闭。用户如有特殊要求,我们将专门设计特别制造。2、档案密集架每列密集架均装有制动装置,开闭方便。开架查取资料时只需按下制动把手,架体不会被他人移动,可有效地保证查阅人员的人身安全。3、档案密集架的传动机构采用精密HR1204双排珠内调心的轴承、密集柜专用链条、传动轴采用胶0㎜、45#实心钢、双轴传动,移动灵活、摇动轻便。4、密集架各列之间装有磁性吸力的橡胶密封条装置,该密封条防老化处理。在架体顶部装有防尘板,底部装有防鼠档,合拢后无空缝达到了防火、防尘、防盗防鼠、防光的要求。5、挂架部分采用有加强盘的整体架板和有扣钩的挂板,架板组装后平整牢固。齿轮自动挂档结构,摇把可自行停于垂直位置,手柄折叠,以避免通行障碍。6、底盘架组合为焊接式底盘分段组合式,加工精度高,具有对接互换性好,节型范围宽等优点。7、导轨有20*20方钢与由3mm钢板弯制的轨座焊接成形,表面喷塑,导轨有预埋式、地面平铺式两种,预埋式轨
道在地面水泥上铺,要求垫层坚固平整,导轨铺完后再做表面层。地面铺轨式轨道直接安装在现已完工的地面上。轨道与地面的连接方式为采用膨胀螺丝固定。8、档案密集柜、档案密集架广泛适用于企事业单位的图书馆、档案馆、资料室等对图书、文件档案资料、物品的存放。密集型文件储存系统规格齐全,可选择性大 洛阳汇金档案密集架厂家 联系人:韩雷雷,电话0379-67468964、15515322156本公司专业生产销售定做档案密集架、档案密集柜、智能密集架、智能密集柜、电动密集架、电动密集柜、手动密集架、手动密集柜、公司秉承厂家直销、保证质量、包调包换的原则,为您提供优质周到的服务。

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