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实践基地坚持安全第一、预防为主的宗旨,传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳

中国的家具企业要抓住目前消费结构经历转折期及中央进行供给侧结构性改革的有利时机,在环保、设计、文化方面下工夫,要生产出满足中国中高端消费人群需求的家具产品。
家具企业大力发展二三级市场
二三级市场是最近两年家具行业谈论最多的话题,因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧,使很多的厂家和经销商们都苦不堪言,都纷纷转变思路大力发展二三级市场,以此寻求生存空间,进行第二次创业。
作为地区负责人的区域经理们,会深感形式严峻,警钟不停地在脑海中敲响,时刻提醒着自己要加快二三级市场的建设和发展速度,决不能走在别人的后面。所以如何做好二三级市场就变得非常重要了,但任何事情都不能纸上谈兵,要从当地的实际情况出发,做到精耕细作。
在选择二三级市场经销商时,不求最好的,但求最合适的:只要能适合企业的发展思路,能充分了解二三级市场的发展动态和趋势,能和企业积极配合做好市场,具有主动经营能力和长远发展目标。同时,在二三级市场要建立批发大户、重点零售客户和小经销商的三级销售体系。因为二三级市场不同于一级市场,它所辐射的区域比较广,所以建立这样的经销体系,有利于产品的销售最大化,提高产品在该区域的见面率。但每个客户操作市场的重心不一样,有些偏重于网络批发为主,有些则重点做零售。
随着最近国内外经济形势的影响,渠道竞争已进入白热化,对家具业来说,已不仅局限于以成都为中心的家具市场,基于本地市场已渐趋饱和,大多数家具企业将目光投向了四川二三级市场。抢占了市场,也就抢占了先机。二三级市场是厂家生存的天然屏障,被誉为重量级品牌的赛马场。
市场经济体制下,只有顺应市场的发展才能够生存下来,否则就会被淘汰。当然,传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳,改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式,实行建立多元化的渠道模式,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为四川本地家具企业,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链,才能够被经销商所接受,被市场所接受。进行渠道模式的转变,不光是对企业自身还是对经销商来说,都利大于弊。家具企业在经历了大地震和金融危机的强大冲击后,更应有深刻的体会和感受,进行渠道模式转变势在必行。
2016-2021年中国家具家私行业市场需求与投资咨询报告表明,激烈的竞争格局是不争的事实,在金融危机的大环境下,家具卖场对市场的需求还是比较看好。国家不断出台对房地产市场的利好政策将会对家具的需求有一定促进,虽然成交量下降,但对有品牌、有口碑、具有规模化生产的企业来讲,将是一次产业升级的机遇,一部分中小企业必将被淘汰出局,这是市场走向成熟的规律。而卖场之间的竞争将会是赤膊之战。
家具行业明确经济定位
中国经济有了强大的新型火车头的带动,中国经济的整体衰退便是无法想象的,相反,中国经济一定会以升级版的动力,形成新的经济洪流,席卷全球。这也是“一带一路”战略的坚实产业基础。家具行业在这样的新型经济体中,处于怎样的地位呢?
由于家具业的特性所限,家具业仍然是半工业化的一个行业,一半是制造,一半是服务。这不是落后的标志,反而正是高度市场化的结果。当下家具行业定制风行,便是在经济升级后,家具行业服务特性的显现。
正是由于家具业的特性,这个行业的大鳄是很难出现的,而那些妄图违反市场规律的“整合”图谋,也必将以失败而告终。也正是由于家具业半工业化半服务的特点,保护了这个行业中小企业的大量生存。基于此,那些将经济大环境不景气作为企业经营失败的借口的经营者,更多地应该从自身的经营行为中找原因,而不是归咎于时势不利,造化弄人。

预调鸡尾酒在经历了2015年的一路凯歌之后,随即迎来了市场的大幅缩水。锐澳母公司百润股份发布一季度业绩报告,据公告显示,2016年1-3月实现营收2.16亿元,2015年同期是8.1亿元,同比猛降73.3%;净利润亏损6357万元,亏损高达8500万元,下滑率高达惊人的741.16%。不仅如此,百润财报表示,公司预计1-6月会亏损5000万-1.5亿元。有业内人士指出,预调鸡尾酒市场跟风严重,市场产能严重过剩,同质化竞争激烈,行业毛利快速下跌,这些都导致锐澳业绩快速下降。此外,也有专家质疑,2015年百润收购主攻锐澳的巴克斯酒业,期间百润股份实现净利润3.15亿元,而仅一年之后,百润业绩大变脸,有可能是资本运作后的结果。
净利大跳水
继2015年四季度净利巨亏2亿元后,百润股份再次陷入亏损,据一季度财报显示,2016年1-3月实现营业收入2.16亿元,较2015年同期下降73.3%;实现归属于公司股东的净利润6357万元,较2015年同期下降120.18%。不久之前,锐澳高调宣布推出两个系列新产品,显示其对于预调酒即将到来的旺季信心满满。然而,锐澳母公司百润股份显然对于市场的判断显得比较理性。
相关资料显示,百润预计2016年1-6月会亏损5000万-1.5亿元,这意味着2016年二季度公司亏损面或将扩大。
至于使百润的业绩一年间犹如瀑布般的始作俑者,财报中指出,公司营业收入的降低主要系巴克斯酒业主营业务收入较去年同期下降幅度较大所致。
对此,业内人士分析,锐澳作为百润的主营业务板块,其市场表现可以直接反映母公司的盈利情况。
供给关系失衡
据2016-2021年鸡尾酒行业深度分析及“十三五”发展规划指导报告了解,2015年同期正是预调鸡尾酒的高峰时期,行业发展势头正猛,多家饮料巨头和酒企相继推出了自己的产品。然而预调鸡尾酒行业还处于导入和消费者教育培养阶段,现被过度开发,行业容纳量已接近临界点,导致竞争异常惨烈。预调鸡尾酒行业不仅没有如预期般形成快速增长,还出现萎缩趋势。洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等企业纷纷暂停了预调鸡尾酒项目,黑牛食品甚至以公开拍卖的方式转让预调鸡尾酒生产线。
中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,市面上推出的预调鸡尾酒产品大多换汤不换药,产品同质化严重、良莠不齐致使毛利率极速下降,也影响了锐澳的业绩。
经销商不堪重负
市场骤然转冷,一度高歌猛进的锐澳也遭遇了动销不畅、渠道库存高企的尴尬局面,对此百润股份在财报中承认,2016年二季度仍需消化经销商库存,预计二季度才能逐渐恢复到正常销售水平。
据了解,锐澳对经销商采取的是周转金政策,经销商需提前一个月给锐澳付款,厂家根据预定量进行生产。但是,由于前期市场过热,许多经销商盲目入市,或者高估了市场潜力,导致经销商产生大量压货。有业内人士指出,企业对于预调鸡尾酒市场估计过于乐观,原本制定的战略与市场实际情况偏移;而经销商认准锐澳市场火爆,为了完成销售任务大量投机压货,一旦动销放缓,便会直接导致渠道库存过度膨胀,波及企业业绩。
一位不愿透露姓名的经销商向记者报料,事实上锐澳之前的断货并非是市场快速扩容所致,与其快速发展经销商团队有关系。2015年锐澳的全国经销商团队从之前的400多家发展到1000多家。经销商急速增长速度远远超过市场份额的增长速度。也就是说,之前锐澳的繁荣景象,其中不乏虚假繁荣的因素。
与此同时,白酒营销专家晋育峰指出,动销速度放缓,迫使锐澳在常规的渠道费用外又额外补贴费用用以经销商促销,这也是锐澳净利下降的原因之一。
利益链条折戟
据了解,百润股份收购巴克斯酒业时,便曾有业内人士质疑背后有利益输送。据了解,巴克斯酒业的控股股东与百润股份的法定代表人为同一人即刘晓东,2009年,刘晓东等人以100元的象征价收购百润股份旗下巴克斯酒业,此后随着预调鸡尾酒在市场上走俏,巴克斯酒业的业绩实现高速增长。
2014年9月,百润股份抛出一份重组方案,拟增发55.63亿元资金购买巴克斯酒业。值得注意的是,截至2014年6月30日,巴克斯酒业净资产总额仅为2.46亿元,即此次收购的评估增值率高达2207.21%。有业内人士认为,预调鸡尾酒市场容量较小,百润股份以此高价收购巴克斯酒业,是左手倒右手,疑有利益输送之嫌。
2015年一季度,百润股份正酝酿并购锐澳生产方巴克斯酒业,其净利润处于高峰时期,并购落听之后,百润股份的业绩节节败退。据财报显示,百润股份去年单季净利润分别为3.15亿元、2.98亿元、8816万元和-2亿元,呈现一路下滑的趋势。晋育峰指出,百润业绩在短期内出现大变脸,不排除其股东为推高溢价而进行了资本运作,借此提高在百润的股权和影响力。

淄川实践基地以环境塑造提升校园安全水平

实践基地坚持安全第一、预防为主的宗旨,强化安保队伍建设<,强化保安培训,聘请专家为全体师生提供法律讲座和防火安全知识讲座,加强法制和消防等安全教育。建立了师生共同参与的学校安全隐患排查制度,每月查看学校安全隐患状况,及时解决问题。

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