三年内将引进两款SUV车型,此番家电下乡也让厨卫行业看到了农村市场的巨大蛋糕

2009年2月1日起,国家三部委联合在全国范围内正式推广家电下乡工作。家电行业历来是厨卫建材行业的学习对象,从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为厨卫行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让厨卫行业看到了农村市场的巨大蛋糕。
乡镇农村厨卫市场潜力大更待挖掘
2008年10月,河南全省农村社会消费品零售额增幅首次超过城市,增势强劲。农村现代流通网络“铺天盖地”,为扩大农村消费搭建“方便桥”。商务部门积极推进“万村千乡市场工程”和“家电下乡”活动,全力撬动农村消费市场。
在很多人的印象中,农村是和“卫浴”、“卫生间”、“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的,厕所是简陋的旱厕,厨房里还在用着传统的柴火……而如今,必须要改变一下对农村厨卫产业的认识:相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带入农村,洁具橱柜等建材家居产品在农村市场已经起步。
家电下乡对农民消费习惯的培养起到了一定的引导作用,让他们熟悉和适应城市的消费模式,对家电和厨卫等现代化消费品产生兴趣甚至依赖,也是对建材下乡一个很好的铺垫。
政府竞标为主渠道招商为辅
“家电下乡走的是政府竞标的路子,这是最为集中有效的模式。”中洁网总裁刘伟艺分析厨卫下乡自建渠道的可能性时说,“农村市场的经销商很难找,即使有,他们也不大可能通过网络和展会与厂家进行沟通,因此短期内B2B网站对厨卫建材下乡的推动性不大。”
但是有实力的企业,或未中标的厨卫企业仍不妨对一些经济较发达的农村地区进行招商试点,进行品牌的先期导入,以形象推广为主,业绩销售为辅。这样,在当地农场内市场普及现代化厨卫设施的时候,就有了认知度的优势。
价格、质量、功能多方平衡
这次家电下乡活动中,全国共有15个品牌197个品种中标,很多企业在推出产品的时候,不仅考虑了农村消费者的消费能力,也针对他们的消费习惯进行了专门设计。同样,要想占领农村厨卫市场这块诱人的蛋糕,就必须根据市场开发适合其特点的产品体系,适当简化或改进功能,打造性价比高的厨卫产品。
例如,农村的管道系统不发达,就要求洁具降低水压的要求,马桶要和污物处理池相匹配而不是城市规格的下水道系统;橱柜可将灶具区改良为炉火区,还可开发室内的壁炉系统改善冬天的取暖条件等。
值得警惕的是,厨卫企业不能将农民兄弟当作过时淘汰产品的倾销对象,否则不仅不会使他们得到长久的尊重,还会使他们丢掉了信誉和口碑。

自2007年停止在华进口业务以来,福特在中国只剩下国产车业务。而9月15日在成都举办的全新锐界说明会上,福特汽车市场销售及服务总监唐继东透露了福特重整中国进口车的战略:以今年年底上市的新锐界试水,3年内引进4款新车,全力进攻中国SUV市场。
锐界有望国产
首先引进国内的将是SUV车型锐界,搭载3.5升V6发动机,配备6速自动变速器和智能四驱系统。这款车曾在北京车展亮相,预计于今年年底正式上市,但目前还未公布售价。唐继东表示,这款车将会在长安福特国产,但何时国产还要根据销售量决定。
长安福特马自达销售总经理何骏杰也表示,SUV市场在中国汽车市场份额增长非常快,今年大概要占到8%,而福特现有产品中唯一缺少的就是SUV,不能再错过中国SUV市场。对于这款车的预期,唐继东坦言想通过这款进口高端SUV来提升福特的品牌形象。
据悉,2011款锐界刚刚在北美上市,售价为2.7万美元——3.8万美元。锐界是福特汽车全球四大战略车型之一,在福特CD3平台上打造,是一款中型SUV,长宽高分别为4720/1925/1750mm。具备前置前驱和四轮驱动两种驱动方式,分别搭载2.0T
EcoBoost、3.5升和3.7升发动机。 三年内将引进两款SUV车型
继锐界后,福特计划在未来三年内引进四款新车,其中有两款为SUV车型。目前,福特正在研发基于全新C平台的全新SUV,另一款小型SUV则以嘉年华平台为基础。此外,福特还将推出新福克斯和一款小型MPV。
据了解,在2007年以前,福特曾在华销售进口车型翼虎和林肯领航员。翼虎的技术平台较老,设计理念与国内法规有冲突,2008年底售罄后就没有再继续引进。而林肯这种高端车与福特品牌同店销售也给林肯品牌造成伤害,因此销售情况不是很好。

全省汽车销量逐月攀升,骨干船企订单充足,重型机械行业产销势头良好。
7月1日,中航工业沈飞民机公司开始转包生产加拿大庞巴迪公司Q400飞机整个机身,并将成为欧洲直升机公司A330/340前货舱门的全球唯一供应商,全年转包生产将实现出口交货值8000万美元。尽管今年市场形势严峻,但是辽宁装备制造业骨干企业的大宗订单依然纷至沓来。
今年以来,受国际金融危机影响,装备制造业海外市场需求大幅减少,部分出口企业开始转向国内市场。同时,一些国外公司也看好中国,纷纷到国内建立独资或合资公司,加大对中国市场的争夺,市场竞争日趋激烈。
保增长主要是保企业,保企业关键是抓销售,没有销售就没有生产,就没有一切。装备制造业企业深入贯彻省委、省政府部署,把销售作为头等大事来抓,依靠品牌和技术优势,主动出击,立足内需,扩大外销,夹缝中抢市场。
“抓市场、防风险”,特变电工沈变公司今年以来始终绷着这根神经。为了拿下中广核广东阳江核电项目6×1000MW核电发电机组500kV主变压器订单,沈变公司营销人员从制作标书开始,用优质服务赢得了客户,成功签下20台400MVA/500kV产品研制合同,沈变也成为中广核集团最大的变压器分供方。截至6月末,沈变公司全部未履约订单近百亿元,新增2010年生产订单30多亿元,有的订单已排到2012年。
像沈变公司一样,辽宁装备制造业市场开拓不断传来捷报。
汽车销量逐月攀升。1至5月,全省汽车销量达到16万辆,增长15.3%。华晨集团骏捷轿车的多款车型销售势头良好,自4月雪佛兰克鲁兹新车上市后,华晨轿车销量增长幅度进一步加大了。
骨干船企订单充足,生产合同已排到2011年。1至5月份,大连船舶重工集团交工船舶10艘计131万载重吨;渤海船舶重工集团交工船舶3艘计21万载重吨,目前正在全力以赴为全年交船15艘而冲刺;STX大连船舶产业基地手持船舶订单72艘,海洋结构物订单6艘,合同额超过70亿美元。
重型机械行业产销势头良好,北方重工集团和大连重工·起重集团营业收入和出口均保持快速增长,北方重工集团年度累计订货量151亿元,大连重工·起重集团1至5月累计订货量96.4亿元。
一批重点企业海外市场业绩十分抢眼。今年,瓦轴集团直接配套出口轴承计划完成销售额1500万美元;北方重工集团揽得巴西淡水河谷公司4870万美元大单,全年出口额预计将达到3亿美元,实现翻两番;沈鼓集团与人合作成功签订了合同额近1.5亿元的海外订单,为印度莎圣6×660MW超大电站提供给水泵机组。

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